Lương & đàm phán

Đọc hiểu tổng đãi ngộ: lương chỉ là một phần

Con số lương tháng dễ so, nhưng nó chỉ là một mảnh. Để so offer cho đúng, bạn cần quy mọi thứ về cùng một thước đo: giá trị nhận được trong một năm.

Đội ngũ Genspark.vn7 phút đọcTrung cấpTháng 7, 2026

Các thành phần của tổng đãi ngộ

Thành phần	Cần hỏi rõ
Lương cứng	Gross hay net? Trả 12 hay 13+ tháng?
Thưởng	Cố định hay theo hiệu suất? Điều kiện nhận?
ESOP / cổ phần	Bao nhiêu, vesting mấy năm, định giá công ty?
Phúc lợi	Bảo hiểm, khám sức khỏe, ngân sách học/thiết bị
Linh hoạt	Số ngày remote, giờ giấc, ngày phép

Gross, net và tháng 13

Ở Việt Nam, lương thường trao đổi theo gross (trước thuế TNCN & BHXH). Đừng so lương gross của nơi này với net của nơi kia. Và "13 tháng" hay thưởng Tết làm thay đổi đáng kể tổng năm.

TránhSo "35 triệu" của A với "38 triệu" của B rồi chọn B.

NênA: 35tr × 13 tháng + bảo hiểm cao cấp = ~460tr/năm. B: 38tr × 12 + không thưởng = ~456tr/năm. → gần bằng nhau, xét thêm yếu tố khác.

Luôn quy về giá trị một năm trước khi kết luận.

ESOP: đừng tính như tiền mặt

Cổ phần startup có thể thành rất nhiều hoặc thành không. Đừng đánh đổi phần lớn lương tiền mặt lấy ESOP trừ khi bạn hiểu rõ định giá, vesting và tin vào công ty.

Bạn biết % sở hữu, không chỉ "số cổ phần".
Bạn biết lịch vesting (thường 4 năm, cliff 1 năm).
Bạn hiểu điều gì xảy ra với cổ phần nếu bạn nghỉ.

Sẵn sàng ứng tuyển? Xem việc làm đang mở, hoặc tham khảo mức lương trước khi đàm phán. Tất cả việc làm → · Báo cáo lương →